最適な販売価格の決め方

(画像出典：http://www.nissan.co.jp/)

基本三法（Traditional Transaction Methods）

基本三法（特に独立価格比準法）は、独立企業間価格を直接的に算定することができるという長所を有している。独立企業間価格の算定にあたり、各算定方法の適用に際して要求される比較対象として適切な比較対象取引を選定できる場合には、それぞれの長所を考慮したうえで、事案に応じて最も適切な方法を選定する必要がある。なお、2011年度税制改正により、独立企業間価格算定方法の適用優先順位（基本三法優先）は廃止されており、基本三法、取引単位営業利益法、利益分割法、2019年度税制改正により追加されたディスカウント・キャッシュ・フロー法（DCF法 ※1 ）の6つの独立企業間価格算定方法から「最も適切な方法」を事案に応じて選定し、適用する仕組に移行している（最適方法ルール）。

独立価格比準法（CUP法）

独立価格比準法はCUP法（Comparable Uncontrolled Price Method）とも呼ばれるが、検証対象となる関連者間取引で用いられている価格と、比較対象となり得るほどの類似性を有する非関連者間取引（比較対象取引）で用いられている価格とを直接的に比較する独立企業間価格算定方法である。

再販売価格基準法（RP法）

再販売価格基準法はRP法（Resale Price Method）とも呼ばれるが、検証対象となる関連者間取引と比較対象取引における再販売に係る売上総利益率を比較して、検証対象取引が独立企業原則を満たしているか否かを検証する独立企業間価格算定方法である。

独立企業間価格 ＝
国外関連取引に係る棚卸資産の買手が第三者に対して販売した対価の額 － 比較対象取引（第三者間取引又は企業と第三者との間の取引）に係る売上総利益の額

原価基準法（CP法）

原価基準法はCP法（Cost Plus Method）とも呼ばれるが、検証対象となる関連者間取引と比較対象取引における売上原価に対する売上総利益率（コストマークアップ率）を比較して、検証対象取引が独立企業原則を満たしているか否かを検証する独立企業間価格算定方法である。

独立企業間価格 ＝
国外関連取引に係る棚卸資産の売手における購入、製造等による取得原価の額 ＋ 比較対象取引（第三者間取引又は企業と第三者との間の取引）に係る売上総利益の額

比較可能性

• 国外関連取引に係る棚卸資産と性状、構造、機能等の面において同種又は類似である棚卸資産

• 棚卸資産の種類、役務の内容等
• 売手又は買手の果たす機能、負担するリスク、使用する無形資産（顧客リスト、工業所有権等）
• 契約条件
• 市場の状況（取引段階（小売又は卸売、一次問屋又は二次問屋等）、取引規模、取引時期、政府の政策等）
• 売手又は買手の事業戦略、市場参入時期等

差異調整並びに四分位法の導入

• 取引日の外国為替の売買相場と当該取引の決済日の外国為替の売買相場との差異により生ずる為替差損益は、独立企業間価格には含まれない

• 国外関連取引と比較対象取引との間で異なる条件の値引き、割戻し等が行われている場合には、当該値引き、割戻し等に係る条件の差異を調整したところにより国外関連取引の対価の額と当該国外関連取引に係る独立企業間価格との差額を算定する

• 国外関連取引と比較対象取引との間で用いられる会計処理方法に差異があり、その差異が独立企業間価格の算定に影響を与える場合には、当該差異を調整したところにより国外関連取引の対価の額と当該国外関連取引に係る独立企業間価格との差額を算定する

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損してるかも？車の個人売買における価格の正しい決め方【必須知識】

(画像出典：http://www.nissan.co.jp/)

販売時には日産の中古車補償が付帯されるため、購入者も安心して利用できるメリットがある。

精度【中】もう少し精度を高めたい方へ

カーセンサーの相場検索

精度【高】買取相場を調べる

みんカラ カービュー(下取相場)

カービューの一括査定では、大手3社に査定を依頼して最適な買取価格が把握できることだろう。

納得できる価格が提示されたなら、あとはそれをベースに個人売買を行えばよいのだ。ちなみに利用料は無料だし、入力項目自体もそれほど複雑ではないので安心して利用できるようになっている。

【おすすめ】カーセンサー、営業電話を99%撃退

愛車の情報が入力し終わったら個人情報も併せて入力するのだが、ここで電話番号を入力せずに空欄のままでメールアドレスを入力しよう。これだけで営業の電話をシャットアウトできるのだ。

【おすすめ】グーネット(goo-net)

(画像出典：https://www.goo-net.com/)

愛車を個人売買で売却する場合の価格の決め方にどうしても買取査定サービスに頼らざるを得なくなるのだが、何かスムーズにいく方法はないのだろうか。ここでお勧めしたいのがグーネット(goo-net)だ。

特徴の一つは簡単に利用できることと、依頼できる買取業者の数が多いことだ。多くの一括査定サービスでは最大で5社程度までしか選べないのだが、グーネット(最適な販売価格の決め方 goo-net)の場合、選択できる業者数に制限がない。

実際に店舗に出向いて査定額を出してもらう

それは個人売買についての情報だ。買取業者は持ち込まれた車を無料で査定するのだが、目的はその車を買い取って売却することである。もし個人売買で売却することを伝えるなら、査定が断られてしまう可能性があるのだ。

【編集部おすすめ】一括査定で調べてもらう

実は個人売買ではこの方法が良く用いられるのだが、その理由として、買取業者の査定額には人件費などが差し引かれていることが関係している。

その場合に有効な手段はあるのだろうか。このようなケースでは一括査定を利用するのが最善だといえよう。一括査定とは複数の買取業者に同時に査定を依頼するサービスのことで、無料で利用できるのが普通だ。

トラブルを避けるためにも精度が高い査定を

購入する側もある程度の情報から査定している可能性あり

双方の希望が合致すればトラブルはまず発生しないのだが、双方の希望に大きな隔たりがある場合、どうしてもトラブルになりやすい。ヤフオクなどでも出品者の悪い評価として価格が相場よりも高かったといったクレームが時折みられる。

今ではほとんどの人がインターネットで情報収集ができるため、このような情報もすぐに手に入るようになっている。

金銭トラブル回避のためには自分が愛車の価格を知る必要あり

もし個人売買ということがわかるとトラブルになってしまう可能性が高いからだ。愛車を高く売ることができれば、我々の満足度は高くなるし、車を購入する側も安く購入できたと満足できるに違いない。

個人売買のトラブルがなく高額買取してもらえる『一括査定』が使える

本来、業者が代行してくれることを自ら行うわけだから、売買交渉を始める前からずっと気が抜けず、車が手元から離れるまでに相当な労力を要する。

個人売買に劣らず、そしてコストもリスクもかからずに高値の売買が可能となる。

知らないと損する「車一括査定サービス」とは？

• 確実に高価買取を実現させたい方
• 愛車のリアルな査定相場を知りたい方
• 時間と労力を費やしたくない方
• 交渉が面倒な方＆苦手な方

編集部おすすめ一括査定「カーセンサー」

【2022年最新】車一括査定おすすめランキング《人気5社比較》

最適な販売価格の決め方 最適な販売価格の決め方

カーセンサー	ユーカーパック	ナビクル	楽天カーオークション	ズバット
運営会社	リクルート	UcarPAC	エイチーム	楽天	ウェブクルー
提携業者数	1,000社	5,000社	55社	2,000社	220社
同時査定依頼数	30社	–	10社	–	10社
業者選択	〇	×	×	×	〇
入力の時間	約1分	約1分	約1分	約3分	約1分
利用料	無料	無料	無料	成約時 22,000円	無料
電話の多さ	多い(メール可)	1社のみ	少ない(JADRI加盟)	1社のみ	多い

：最も高価買取･査定が狙える ：申込～査定まで一番簡単(申込後すぐ査定額がわかる) ：JADRI認可の優良査定業者のみ提携 ：オークション形式＆楽天ポイントGET ：老舗サービスの一つで専用カスタマーサポートあり

1位：カーセンサー(※編集部一押し)

• 特徴1.同時査定依頼数30社は業界No.1
• 特徴2.競合会社が多いため高額査定率も圧倒的に高い
• 特徴3.電話営業は多いがメール＆電話時間指定可能

前述したが、高価買取を狙うなら間違いなくカーセンサーがおすすめだ。 最適な販売価格の決め方 提携業者は1,000社を超え、大手中古車買取業者はほぼ網羅している。また、同時に査定依頼できるのが30社で業界最多。

2位：ユーカーパック

• 特徴1.掲載買取業者は2,000社は圧倒的
• 特徴2.高額買取にも期待
• 特徴3.電話営業一切なし
• 特徴4.申し込みと同時に買取相場がわかる

本来、一括査定サービスは複数業者と売主本人が交渉するのが基本だ。しかし、ユーカーパックは売主の代わりにユーカーパックの担当者が交渉を全て代行してくれる。

3位：ナビクル

• 特徴1.年間利用者数No.1
• 特徴2.わずか45秒で買取相場がわかる
• 特徴3.JADRIの審査を通過した優良業者のみ提携

4位：楽天カーオークション

• 特徴1.電話対応も査定も楽天1社のみ
• 特徴2.成約で楽天ポイントを獲得

5位：車査定比較(ズバット車買取)

• 特徴1.10年の実績と東証一部上場企業の安心感
• 特徴2.申込みと同時に買取相場がわかる
• 特徴3.査定業者を選定できる

【初心者向け】一括査定のデメリットをカバーした”ユーカーパック”

大量の電話を覚悟で、一括査定を利用しなくてはいけないが、一括査定サイトでもデメリットをほぼ解消したものが存在する。

1. 公式サイトから査定申込(概算の買取相場も表示)
2. 担当者があなたの愛車を実地査定(出張査定可)
3. 愛車を非公開オークションに出品し、2000社が競合
4. 最高額を付けた業者を選んで車を売却する

個人売買をするケースが増加しているため、できればトラブルを招かずにすべてを成功させたいものだが、そのためには価格決め方が重要なポイントになる。

easy trick 愛車を最高額で売る簡単な方法

no call & no negotiate 営業電話なし＆価格交渉が苦手な方におすすめ

車検切れ、故障した愛車を
必ず買取する「ハイシャル」

走行距離10万km以上の車、15年前の車や故障した車などは中古車市場では全く価値がない。そのため買取業者やディーラで買い取ってもらうのはほぼ不可能だ。それどころか処分費用を請求されることもある。

しかし、ハイシャルならそんな愛車でも買取が可能だ。ハイシャルは海外に輸出やパーツや資源としてリサイクルすることで価値を生み出し、買取が可能なのだ。想像以上の価格が付くこともある。

愛車がボロボロなのはわかっているが、少しでも高い値段で買い取ってほしいと思うなら、ハイシャルで査定をすべきだ。 カンタン20秒で無料依頼ができる。 最適な販売価格の決め方 ぜひ一度試すべきだ。

限界利益、限界利益率とは？計算方法と目安、営業利益との違い

売上高が75の時に、利益がゼロになるため、先ほどの計算で損益分岐点が75であったのが正しかったことがわかります。
図で表すと下記のようになります。

損益分岐点を計算するとできるようになること

売上高	変動費	限界利益	固定費	利益
引き下げ前	75	45	30	30	0
引き下げ後	75	30	45	30	15

売上高	変動費	限界利益	固定費	利益
引き下げ前	75	45	30	30	0
引き下げ後	75	45	30	15	15

貢献利益とは

貢献利益とは、会社の経営において販売する商品を一つ売った時に、儲けることができる利益のことです。管理会計における利益の考え方として、限界利益という言葉と基本的には同じ概念を表しています。

ハンドメイド作品の販売価格の決め方の基本と注意点

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ITサービスの価格の決め方

コストプラス法に基づいて価格を決定すると、営業目標の立案が単純になる。単位当たりの原価について、変動費(限界費用ともいう)は販売数量の変化に応じて発生するが、固定費は販売数量の変化に関わらず一定額発生する。販売数量が増えれば増えるほど、単位あたりの固定費配賦額は下がる。なので、価格と原価(単位当たりの変動費と固定費の合算値)の割合が、目標の付加率に達するために必要な販売数量を営業目標値に設定すればよい。

例えば、新しい生産設備を購入して、工員を一人雇い、製品の製造を始めた。工員は時間当たりで給料が発生するため、変動費だ。製造する時間が長くなれば、それだけ多くの費用がかかる。一方、生産設備は、製造する時間が長くなっても、購入費用以外の費用は殆ど発生しない(エネルギー費、メンテ費等を無視すれば)。コストプラス法により価格を設定した場合、この生産設備の費用がペイするだけの設備稼働率を営業目標に設定すればよい。

…というのがコストプラス法なのだが、これはITサービスには適用し難い手法だ。なぜかと言えば、ITサービスは原価における変動費の割合が極端に少ないからだ。

新しいアプリを開発したとして、開発が完了してしまえば、後はGoogle PlayかApp Storeで公開すればよい。100人がダウンロードしようが、100,000人がダウンロードしようが、ダウンロード数に応じた費用は発生しない。アプリの開発に要する費用は大きいが、開発が完了した後に必要なのは、金額が平準化し難い販売管理費用だけだ。

変動費が極端に低いということは、売れば売るほど単位あたりの固定費配賦額が下がり、結果、利益がバカみたいに上昇する。例えばトヨタ自動車の営業利益率は10%程度。対して、DeNAの営業利益率は40%弱だ。

それじゃあ、ダウンロード数・ユーザー数の目標値を決めて、単位当たり原価を算出して、DeNAやIT業界全体の平均利益率を使って価格を決めればいいじゃん、と思うかもしれないが、そうはいかない。

高い利益率を維持するべく、強固なブランドを築いたり、知的財産で身を守ったり、ネットワーク外部性を築けばよいのだが、いずれの手法も莫大な資金を要する。大企業ならいざ知らず、未知な市場を開拓しようとするベンチャー企業には難しい。

とりあえず、無料で

ITサービスの価格は、裁量権が大きすぎて、とても決められない。いっそのこと、全部無料にしてしまえばいい。そんなことを最もラディカルに進める企業がネット界の巨人Googleである。

Googleはあらゆるサービスを無料で提供する。GmailもGoogle MapもYoutubeも、勿論検索サービスも、全部無料だ。ユーザーは一切の金を支払わず、世界で最も優れたサービスを使用できる。

とはいえ、Googleは慈善団体ではないので、利益を一切期待せずにサービスを提供しているわけではない。"タダで出されたおつまみのコストは、遅かれ早かれ、誰かのビールの代金でカバーされなくてはならない。"

とはいえ、あらゆるITサービス企業がGoogleを真似して価格を無料にするのは難しい。パンピーがイーサン・ハントを真似て素手で絶壁を登るに等しい行為だ。

顧客に委ねる

最後の手段は"顧客に委ねる"ことだ。価格を固定しない。顧客は、サービスを使用した後に、満足度に応じて適正と思われる額を支払う。

この手法の成功例はロックバンドのレディオヘッドである。

レディヘが2007年にリリースしたアルバム「In 最適な販売価格の決め方 Rainbows」はネットで配信された。顧客は「In Rainbows」を無料でもダウンロードできるし、自分が適正と思う額を自由に支払うこともできた。

この案を提案したマネージャーは、ボーカルのトム・ヨークに「お前、頭おかしいんじゃねえか?」と言われたが、彼の案は大成功をおさめた。

アメリカのeコマース調査会社コムスコアの調査によれば、180万人の顧客が「In Rainbows」をダウンロードし、平均2.26ドルを支払った。"顧客に委ねる"戦略は音楽業界で話題となり、様々なメディアで取り上げられ、それが大きな宣伝になった。結果、「In Rainbows」のデジタル配信の売上は、レディへの他のアルバムの売上の合算値を上回った。

"顧客に委ねる"戦略が機能するのは、人間が人が見ていないところでも利他的に動こうとする生き物だからだ。行動経済学者のリチャード・セイラーによれば、人間は「親切には親切で、協力には協力で、敵意には敵意で、背信には背信で」報いる傾向がある。そして、人間は経済的インセンティブが無い時にも、利他的に、つまり良くみられようと行動する。例え無料でダウンロードして誰にも咎められないとしても、その好意に対して報いようとする。

価格を委ねられ、その適正な額を見極めようとする時、顧客は真剣にそのサービスの価値について考え、そしてその結果、サービス提供者との深いつながりを感じる。受けた恩には報いなければならない。支払うという行為は、経済的である前に何より社会的な行為なのだ。

分からなければ、顧客に委ねてみよう。リスクの高い実験になるが、まあ、ベンチャーはリスクがネギしょって歩いているような存在なので、今更である。

レディへみたいに大成功するかどうかは分からないけれど、人間の社会的な側面を信じてみよう。そして、経済学者であると同時に哲学者でもあったアダム・スミス大先生の言う"見えざる手"が、どのような価格に導いてくれるのか、その行く末を見守ってみよう。

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